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构筑美妆差异化壁垒花知晓创始人:原创设计是核心竞争力

每一个记者任飞,每一个编辑萧玉栋,

在美容化妆品领域,“花知”虽然没有一线品牌名气大,但在新速度上却是业内佼佼者,这是品牌俘获万千少女芳心、占领市场的关键。

花知网创始人杨子峰在接受《国家商报》(博客、微博)记者采访时表示,花知网的初衷是用美容化妆品点燃用户的少女心,从价值开始,最后是质量,做一个能被全世界消费者喜欢的彩妆品牌。

原创设计是核心竞争力

华知道,彩妆的两位创始人都是男性,其中一位就是杨子枫。作为时尚潮流的代表,他将花卉意识定义为“90后民族少女化妆品牌”,在他的概念中,易用的产品是关键,原创的设计是核心。

这个品牌在年轻人中并不陌生。据杨子峰介绍,15~25岁是产品的主要用户年龄段,占70%;25-35岁的用户可能占30%左右。“之所以会有不同的年龄梯度,是因为女性或多或少都有一颗少女心。”

花知道产品的新速度很快,高频的产品迭代优化升级了构图,而视觉和外观的新设计是他们的强项。说到这里,杨子枫告诉记者,大多数品牌在化妆功能上依赖于供应链的更新和R&D能力,很难在功能上进行大的差异化和升级。花如果知道要打开自己的优势,就必须在优化妆容的内材的同时,在外观上做出差异。“凭借我们领先的产品开发团队,我们拥有丰富的产品落地经验,华明也是行业内的‘大开模人’。从市场反馈来看,我们可以走这条路。”

据报道,在产品方面,花花知道如何通过快速更新不同系列来创造高频视觉冲击,强化消费者的品牌心态,而不是热衷于某一个品类。”我们一年要更新100多个单品.”他告诉记者,他也是彩妆产品的重度使用者,对内部材料的控制也有自己的想法。消费者追求什么样的使用感受,他们会从消费者的角度进行大量的调整和测试,追求最终的使用感受。花知道为什么有这么强的产品力。外表是外表,惊喜是关键。化妆的色彩语言也是他们的优势,靠的是新色彩新创意高速组合拳。

但在杨子枫看来,这还是符合市场推出的逻辑的,是最重要的环节,能吸引到足够多的消费者。在很多海外和国内品牌中,花卉意识的风格和壁垒已经建立,直接从视觉切入,俘获用户的心。

杨子枫介绍,自2017年花卉意识成立以来,初期投资由个人投资者介入,但新被困频率不高,私人模式开发成本极其有限。今年7月,华华知道自己已经完成了由天途资本牵头的预A轮融资,这将有助于产品的新速度,拉开与竞争产品的距离。

快速建立新的差异化

其实这里的距离是为了搭建差异化的屏障。杨子枫说,还是要在专属的模具和色彩语言上下功夫。同时,积极拓展海外市场也是完善产品营销的重要环节。

2016年,华志明以100万元起家,三个月内卖出近200万元。2019年,总销售额超过2000万元,今年销售额超过1亿元。他承认设计上不存在竞争壁垒,但希望通过增加更新频率和设计精妙来加深品牌护城河。

杨子枫告诉记者,以目前开发的小天使系列为例,每个系列都有三到四套专属模具。“独家模具的创作数百万。如果抄袭我们的设计,至少要在同一个品类上投入更多,但同时要加快下一轮专属模具的开发,以及新产品发布的计划。”

据报道,目前,花卉意识的新频率为每年5~6次。但花知会打破了传统的以单一产品为主的推广模式。每一个新产品都不是单一的产品,而是一系列完整的呈现方式。产品覆盖面部、眼睛、嘴唇等。想买就买一整套,一个巨大的礼盒,会带来整体的影响。

同时杨子枫表示,产品受众忠诚度很高,在KOC传播上有很大优势。当然,这也说明华知道的营销策略之一就是利用好新媒体进行推广。

华深知要布局微博、bilibili、小红书三大平台,利用图文视频的视觉冲击力,不断强化品牌头脑。花意识在这些方面有很强的优势,可以在新时期迅速占据化妆领域的热门位置。

同时,拓展海外市场是主要任务,日本是其主要布局区域。渠道方面,杨子枫选择不设专柜,而是在Loft、Tokyu Hands、cosme等美容杂货店开设货架出售。“我们将在日本的圣诞节和新年期间进入500家日本商店,以深化日本市场的布局。”作为中国彩妆新品牌的第一波,花花将继续深度培养。

可以看出,从销售策略、产品定位、功能定位来说,花的认知度似乎是少数,但拥有广泛的受众基础。除了杨子枫所说的,国货质量的提高也打动了不少消费者。“目前的产品质量,中国彩妆真的不错,怎么出海,花知道自己会更加努力,从产品方面给出答案。”

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