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三季报持续亏损 教培机构如何“造血”

教育上市公司第三季度报告陆续出炉。截至12月2日,16家公司发布了第三季度报告。记者对《今日北京商报》进行梳理后发现,仍有许多教学培训机构尚未走出阴影,其财务报告表现不佳。但在一些细分领域,如成人公考培训,受政策和市场变化影响较大,盈利表现较好。此外,更多机构正在努力缩小损失,提高“造血”能力。作为一个预付费行业,现金流对于教育培训机构非常重要。经过过去一年的风风雨雨,烧钱营销仍然是主流,但也有隐忧。增强自身的“造血”能力是保持教育培训机构活力的关键。

跨轨道转型:损失不可避免

据不完全统计,《北京商报》今天发现,近一半已发布财务报告的教育企业仍处于亏损或利润同比下降的状态。

其中,2020年前三季度,正在转型大语文轨道的斗神教育,收入和净利润双双下滑。净利润下降257.09%,由盈利转为亏损。仅从第三季度的表现来看,斗神教育营收同比增长39.74%,达到5.9亿元,但净利润仅为121.62万元,同比下降94.03%。收入增加了,但利润急剧下降。此外,斗神教育前三季度招生人数超过22万人,同比增长70%以上。

在生源稳定增长,单季收入上升的前提下,斗神教育依然处于亏损状态。值得注意的是,就在今年8月,斗神教育更名为“李思辰(300010,古吧)”,并在今年上半年承接了明溪语文的学生、老师和课程。其进军大语言轨道和教育市场的决心可见一斑。

另一家名为“开元教育”的上市公司(300338,股份)在披露的财务报告中也显示收入和净利润同比大幅下降。其财报数据显示,2020年前三季度营收同比下降44.5%,至6.7亿元,净利润下降465.79%,扭亏为盈。据了解,开元有限公司最初是一家以职业教育和仪器制造为双重主业的公司。今年前三季度,公司实现了职业教育收入占公司收入的100%。

12月2日,科斯伍德(300192,Guba)也宣布将公司名称改为“德科教育”,并在公告中表示,公司的愿景是成为中国学生深造和新职业教育的综合服务提供商。可以看出,随着政策的优惠和教育市场的快速发展,许多公司都在瞄准教育轨道,积极转型,但转型后的业绩尚未取得一定的突破。此外,一些活跃在a股市场的教育公司在第三季度也表现不佳。其中紫光学达(000526,股吧),李昂教育(600661,股吧),凯文教育(002659,股吧)均出现收入下滑。

牛牛财务研究总监刘迪欢告诉《今日北京商业》记者:“目前,大多数披露财务报告的教育公司给出了业绩不佳的原因,因为疫情给线下培训业务带来了巨大影响。另外,线下转型线上的一些公司,因为流动采购等销售费用支出,以及设备等相关资产的折旧摊销,对业绩有影响。”。

在线曲目:“烧钱”突围

2020年,网络教育蓬勃发展的步伐加快。如何在快速的业务转型中跟上市场的需求和变化,各种在线教育机构在夏季开展了大量的营销。发货后客户情况如何?根据第三季度财报表现,截至2020年9月30日,网易第三季度营收分别为8.96亿元、19.66亿元、5.39亿元和2.39亿元。其中,网易有道、向谁学习、51Talk的同比增长率分别为159%、252.9%和31.8%,网易流畅的同比增长率下降了8.6%。

虽然收入有所增加,但许多在线教育机构在利润表现方面尚未实现盈利。其中,流畅报亏损7060万元,同比收窄67%。51Talk扭亏为盈,第三季度净利润3160万元。

在上市教育公司只增加收入不增加利润的背后,各种机构在营销和销售上投入巨资。财务报告数据显示,第三季度向谁学习、网易、51Talk的销售费用分别为20.56亿元、11.48亿元、2.83亿元,分别占收入的114%、128%和52%。

值得注意的是,暑假的营销节点包含在第三季度的报告期内,暑假是网络教育公司“烧钱”营销的起步阶段。中关村(000931,古吧)教育投资的管理合伙人俞金勇在接受采访时表示,“从营销比例来看,一个机构的营销费用一旦超过50%,对于急于开拓市场、会加大这方面投入的机构来说,压力会更大”。

此外,俞金勇进一步指出,在今年的教学培训市场上,大家都在努力发展网络教育。“如果从长远来看,组织真的能生根发芽,不排除目前的亏损也能成为战略亏损,为以后的收益铺路。”

在多鲸资本合伙人葛看来,互联网在线教育公司有可能利用营销来占据更大的市场份额,并逐步实现修正后的效益。但是,这场流量大战什么时候结束,目前还不清楚。“目前的转换率和续租率还处于很低的水平,每个家庭都不会停止。”

成年考佩:风口逐渐出现

随着机构转型和市场营销的不断努力,已经成为教学培训行业的常态,得益于政策和用户需求的成人考试培训领域的普及也逐渐明显。从第三季度的表现来看,以成人考试培训业务为主的中公教育(002607,Guba)表现不错。报告期内,中公教育实现营业总收入46.31亿元,同比增长83.65%;上市公司股东应占净利润15.54亿元,同比增长233.58%。

“从目前的经济形势和政策来看,对中公这样的机构是有好处的。同时,有利的周期会随着经济的波动而变化。如果经济形势能够迅速反弹,回到繁荣状态,他们的数据可能会下降,但只能恢复正常。我估计2-3年后,这类机构的表现会比较好。”俞金勇在接受采访时说。

回到整个教育行业,在预付费行业的教学培训机构中,现金流对公司的运营起着极其重要的作用。刘迪欢认为,在当前形势下,事业单位需要两种策略来增强造血能力。“首先是做加法。线上线下教育一体化是大势所趋,不仅可以抵御风险,也是疫情过后家长认同线上教育的契机。但如何实现差异化,如何解决优秀教师能力不足的痛点,如何真正实现线上线下“教、学、练、考、评”的闭环,以及人工智能技术的运用,都是需要解决的问题;二是做减法,坚决切断长尾业务,剥离可变现非核心资产和亏损业务,从本质上提高公司现金流。一方面可以减少融资成本的发生。另一方面,充足的现金储备也给公司足够的进退空”

北京商报记者程明希赵

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